Twitter广告经营策略及启示
发布时间：2020-10-09 14:54:22 点击次数：153
Twitter围绕着140个字做文章，2014年的广告营收预计将达到历史性的10亿美元，其中的广告经营策略和方法值得学习，更需要立足本土实际消化和吸收。本文介绍Twitter的广告经营策略经验及对国内新媒体发展的借鉴意义和价值。
关键词：Twitter;广告;经营;定制;营销
提要：Twitter围绕着140个字做文章，2014年的广告营收预计将达到历史性的10亿美元，其中的广告经营策略和方法值得学习，更需要立足本土实际消化和吸收。本文介绍Twitter的广告经营策略经验及对国内新媒体发展的借鉴意义和价值。
关键词：Twitter；广告；经营；定制；营销
2006年创立，2013年上市，日活跃用户超1亿，Twitter在短短几年内获得飞速发展，也因其“独特性”备受关注：独特的信息传播方式造就了平台属性与媒体属性的交融；经营没有参照样本，独特发展之路时时成为行业焦点。在其整体运营体系中广告经营占据了显著地位，2013年的广告营收接近6亿美元，约占其总营收的九成份额，其中策略值得国内新媒体发展借鉴。
精细化的广告定制
精准投放是新媒体广告的一大优势。通常，广告投放依据访问者的IP地址来源、用户人口状况、关键词、地理范围等进行群体区隔并提供定向推送，这些信息大多为静态区隔标签，而Twitter在此基础上将其推向精细化，加上基于识别登录设备、操作系统、WiFi连接状况、相关浏览记录等具象动态行为信息提供广告定制。
由传统的以人口统计特征为主转向用户行为导向，精细化的广告定制推送代表着对新媒体时代消费者认识的深化。传统的人口特征描摹已无法精准刻画去中心化、网状互动格局下新媒体传播的复杂和多变，提高传播精度、提升广告效果是行业发展的必需，对此，Twitter配合用户使用行为的追踪数据使营销活动更为精细而高效，在为广告主提供更丰富定制选择的同时也为自身的广告销售开拓了更广阔的空间。
一对一营销模式
广告精准投放的极致即走向“一对一”营销。2014年初，CEO迪克·科斯特罗（Dick Costolo）提到Twitter的广告业务将迈入一对一营销时代。虽然相关报道没有披露具体操作细节，但从目前的发展状况可以推断，Twitter的一对一营销将体现如下特征：
1.高度精准。基于用户人口特征、行为特征、需求特征等信息做精细化区隔和判别，提供完全个性化的广告推送。基于一对一精准制导，个性化的广告将发挥更强效力。
2.可选择性。一对一的广告推送需要征得用户的同意，包括广告推送的内容和形式等，在赋予用户“选择权”的同时也获得了用户的信任，提升了广告传播的效果。
3.动态性。一对一广告推送的实现基于对庞大用户数据的采集和分析，且这是一个动态的过程，即随着用户行为的变化，广告营销也需要及时调整。
由传统的受众群体区隔定位广告推送到完全个性化的一对一营销，代表着Twitter的广告经营从优质广告资源挖掘走向所有资源的开发利用，借助数据库营销、长尾理论和大数据分析等理念和技术，传统意义上的优质广告资源（如高收入群体、年轻人群、冲动型消费群体等）不再是媒体经营的唯一法宝，以往被忽视的广告资源将得到充分的开发利用，提升了Twitter广告的经营空间和盈利能力。
