省级地面频道多元化经营的优势及路径探讨
发布时间：2020-08-11 16:27:08 点击次数：211
随着互联网不断对传统媒体造成越来越显著的替代性，传统媒体的发行量、收视率、收听率遭到分流，基于受众注意力的广告赢利模式也随之受到挑战。电视媒体的多元化经营在此形势下变得更具紧迫性。
关键词：地面频道;多元化;电视媒体;传统媒体;卫星频道
随着互联网不断对传统媒体造成越来越显著的替代性，传统媒体的发行量、收视率、收听率遭到分流，基于受众注意力的广告赢利模式也随之受到挑战。电视媒体的多元化经营在此形势下变得更具紧迫性。为了规避行业风险，必须寻求广告之外的创收来源。
省级地面频道是我国电视市场中较为特殊的群体，在这个层面推行多元化经营有其特有的优势，也须有相应的策略，本文对此试作简单探讨。
一、选择多元化经营的必然性
在各类传统媒体中，电视媒体的市场化进程要稍滞后于其他媒体。在多元化经营方面，电视业也显著落后于报业。当然，从另一个角度看，在新媒体的冲击下，平面媒体受到的冲击更大，其转型的意愿也更为强烈。所以相比电视媒体，报业在企业化、市场化的道路上走得更远。例如浙江日报报业集团2002年就开始推行公司化改革，向多元业务拓展；2005年，集团经营业务就已经涉及媒体、印刷、物流、房地产、物业管理、高新技术等行业，实现“以报为主、多元发展”的产业布局。①浙江日报报业集团的新兴业务跨出了媒介产业的传统范围，对媒体广告收入的依赖也因此大大降低。
比起报业，我国电视媒体相对保守，大多推行与电视主业相关的多元业务，这些新业务通常服务于播出平台，在充分发展后逐步实现独自赢利。例如上海SMG（上海广播电视台和上海东方传媒集团有限公司的合称），旗下公司众多，但基本都是媒体业务的延伸，公司的名称几乎都冠以“传媒”或“传播”二字，如“第一财经传媒”“炫动传播”“五星体育传媒”“真实传媒”“五岸传播”等。②
从近几年省级卫视的上升趋势看，强势卫星频道的广告经营仍有上升潜力，视频内容尤其大手笔、高质量的娱乐节目仍有巨大需求。总之，不论采取哪一种多元化经营路径，传统媒体都已经能够自觉地通过各种途径规避行业风险，避免“把所有鸡蛋放在一个篮子里”，并取得了初步的成效。
二、地面频道实行多元化经营的优势
由于省级卫星频道之间竞争差距拉大，广告商对于强势频道和节目的趋之若鹜更加剧了这一态势。因此，很多收视率排名靠后的省级卫星频道在广告经营上常常还不及地面频道。因此，地面频道是省级电视台最终的后盾力量，以地面频道开展多元产业拓展，具有一定的优势。
首先，地面频道拥有省级台的强势资源作为推进多元产业经营的依托。一般来说，因为可以共用技术设备、专业人才和市场渠道，开展与自身主业关系密切的“相关性多元化”往往风险较小、成功率较高。在我国的广播电视业，大多数情况下是更高层级的广电媒体，如央视和强势省级卫视，更倾向于开展与电视主业相关的多元业务，而城市电视台则大多选择更为激进的“非相关多元化”，直接跨出电视行业之外寻求出路。如苏州电视台所推行的几大文化产业项目，如传媒广场、演艺中心、影视娱乐城等，主要是基于商业地产经营来赢利。③
然而不同于城市电视台，省级地面频道可以覆盖全省，大部分省份都可以覆盖千万以上人口，覆盖上亿人口的地面频道也不在少数，平台本身优于城市媒体；同时地面频道可以依托强大的省级台资源，包括省级媒体的公信力、资金、人才、设备、场地甚至较为先进的管理机制和理念等，都成为多元化经营的重要支撑。基于雄厚的资源，省级地面频道有条件进行更为稳健的相关性多元化探索。
另外，地面频道面对的是相对可控的区域市场。为了开拓赢利渠道，很多新兴业务的开展往往需要从线上延伸到线下，例如电视培训、电视团购、会展策划、生活服务等。省级地面频道与全国性卫星频道相比，更接地气，也更容易开展线下活动，例如电视团购。频道依托自身公信力和媒体资源，组织商家与观众直接见面以促进销售，频道从中获取一定的佣金。
总之，地面频道所面对的市场既确保了一定的规模，又能保持较强的贴近性，具有一定的可控性。
三、地面频道多元化经营的路径分析
基于地面频道优势，以下对地面频道可行的多元化经营路径作进一步探讨：
（一）依托自身资源开拓创收路径
一个企业得以生存发展的凭恃在于其所占有的独一无二的资源。事实上，电视媒体的很多资源尚未被充分发掘。充分利用自身资源，从中寻找商机，或许是当前电视媒体推行多元化经营最便捷也是成功率最高的路径。
例如，广西电视台公共频道基于广西电视台的主持人资源，开发出“教育培训产业生产线”，成为频道创收的新亮点。目前这样的“生产线”已经推出了两个项目——“小主播夏令营”和“小主播课堂”，组织有兴趣的小朋友进行“小主播”培训，深受广大家长欢迎。广西台的一线主持人构成了省内最强大的专业师资队伍，同时，广西公共频道相关少儿节目的主持岗位也对外开放，成为吸引学员的亮点，同时，由广西公共频道的品牌公信力作为支撑，相关培训项目更能得到客户的信任，得以实现更快的市场导入，其赢利能力也呈上升趋势。
