实弹还是哑弹？且看纸箱行业洗牌进行时
发布时间：2020-09-02 17:01:12 点击次数：174
进入9月份，涨价函亦如16、17年一样如期而至，同期《央视财经》频道也按时报导了纸业行情诚如申银万国证券分析师观点，一致看涨，只是涨价幅度和盈利能力会比往年稍逊！然而今年不如往昔，行情始终不见抬头。到底是钻地弹般如期炸响开启前2年的旺季涨价模式，还是如哑弹一样“嗖”的一声落地无痕继续2018年的滞胀模式“涨不上，不想跌”？
【预测】涨价时间节点：9月17日
重要观察时间节点是：2018年9月17日。因为17日开始的一周是中秋节3天假期前的最后一周，也是国庆7天长假的倒数第二周，为了应付这两个节日的交货和备库，可能掀起一股备库的小高潮，从而给市场造成一个需求大增旺季确实来临的印象，原纸厂、纸板厂会利用这个节点的订单饱和状态拉高整个需求的热度，为迅速涨价奠定基础。
7天长假过后就是进入双11电商备货高峰期，一方面是因为备货增加需求，拉动订单给涨价做支撑，另外一方面就是从事电商包装的企业刻意放量到纸板厂拉高价格，实现低价买纸板高价卖纸箱的策略。
所以17日开始的这一周是重要的观察点，一旦纸价拉动一周成功，基本就意味旺季一波涨价能够成功，否则错过这个时间点拖到节后基本就难以找到合适的机会拉升了。
不利于涨价的几个要素
需求：到目前为止还没有看到需求增长的迹象，尤其是中美贸易战持续加温导致的外贸订单减少，以及由于居民存款减少导致的消费信心不足引起的内需拉动不足，再加上今年中小企业生存环境压力变大导致企业效益不稳，进一步抑制内需消费。
库存：由于产能扩大、需求减少、国外原纸进口增加等叠加因素导致造纸厂库存压货很大，直接导致涨价底气不足，不敢轻易涨价，以免做了同行的嫁衣。高库存对造纸厂的压力是两方面的一是周转空间不足二是资金周转速度放慢增加运营成本，去库存就成了短期的急迫事项。
产能：不仅仅是造纸厂的产能过剩，就是纸板厂和纸箱厂相对于需求也是严重过剩。相对于造纸厂和纸箱厂的产能过剩相对可控来说，纸板厂的产能严重过剩，直接导致绝大部分二级厂在订单已经不足的情况下，绝无动涨价的念头，不跌已经是最大诉求。只要纸板厂的价格涨不上来，造纸厂的涨价就非常困难，虽然纸厂掌握定价权，但是没有顺畅的价格传导机制，再怎么涨都难以实现。
【行业洗牌】老的市场格局被打破，曾经占巨大市场份额的企业失去优势，整个市场会重新分配。通常在行业有技术性革新的时候会出现。
1. 重新确立各自在市场上的地位
2. 行业洗牌不仅仅是行业内重现排位而已，行业洗牌一般都是在某一行业出现新技术，或是整个渠道管理出现了巨大的变化，或是行业生产销售出现了新的东西，这种新的变化可以对整个行业产生巨大的影响，从而应到原来的行业排位，出现了新的行业领头羊，原来市场霸主可能会受到影响甚至退出市场。当新技术有足够力量时，可以创造出新的行业，所对应的原来行业会逐渐消亡。
从以上含义解释，纸箱行业也具备了洗牌的客观要素，第一个要素“行业整个渠道管理出现了巨大变化”，第二个要素“行业生产销售出现了新东西”。依据相应的客观要素产生了行业洗牌的可能性情况下，行业中具备洗牌的从业者以及行业新生事物的创造者就有了主观上洗牌的冲动。
洗牌的客观要素
洗牌的客观要素很多，如果以2016年9月为行业改变为节点时间的话（以下简称节点），前后发生了很多事情具备洗牌的客观要求，如果不能进行一次有效的快速洗牌，会对行业未来发展产生恶性循环的效果。
产能：节点前造纸、纸板、纸箱三个核心产能环节中，造纸这个环节因为众多中小型造纸厂低制造成本、低环保成本、低人工成本从而形成低价原纸，长期压制着大型造纸厂的销售价格导致大厂难以有扩大产能空间。节点后因为国家供给侧改革、环保严格管理、外废进口配额的再分配倾向大纸厂，使得大纸厂具备了获得较高收益的机会，有了大幅提升的获利空间，就迅速高规格、高标准扩大产能，进一步压缩小纸厂的销售能力，小厂失去销售能力自然就会失去产能。节点前纸板、纸箱上下游之间的产能基本适配，处于基本平衡，节点后因为利益分配失衡，纸板、纸箱之间出现明显纸板供大于求。
产业链：节点前原纸、纸板、纸箱三级产业链分工明确、恪守本分，在各自环节发挥优势稳定经营，节点后因为打破了旧有的利益格局，造纸厂想着价格涨的更高，甚至想两头延伸到掌握整个产业链，于是深度布局上游的纸浆、废纸下游的纸板、纸箱；纸板厂前期获利多继续加大纸板线的投放后期因为行业突然滞胀转而投入纸箱线向下延伸；纸箱厂因为上游纸板价格、供应受制卡了脖子下游价格敏感利润变薄，联合投入纸板线向上延伸。这一切打破了原来的分工明确的行业链条，变成为了更好生存以及更大利益，都延伸发展，造成今日的混乱局面，且还有扩大趋势。
洗牌的主观需求
既然行业的发展已经处于动荡状态，那么自然就会有部分行业中现有的巨头，为了继续扩大战果、加速整合、实现更加稳定的市场占有率和更高的行业利润，产生了加速洗牌的需求。由于行业这两年非常规的发展，导致源头造纸厂的大型企业利润暴增、纸箱行业的上市公司巨头市场规模迅速以几何级增长，这规模和利润都在大幅提高的情况下，行业外资本加速流入上游，进一步增强洗牌的主观需求。
因为行业洗牌的临界点到来，行业中部分从业者，为了行业的有序发展和未来整合的信息化、智能化，就产生利用互联网信息技术加产业的新模式，这种新模式就具备与生俱来的洗牌功能，只不过这种洗牌会加快速度和提高洗牌效率。
洗牌的顺序
由于行业链条中天然的顺序为造纸、纸板、纸箱，洗牌的顺序也会遵循这个规律，从源头往下游逐级洗牌。
造纸：在造纸这个环节，基本就是大小两个格局，大型造纸厂利用对国内废纸的定价权、国外废纸的进口权，就控制了小纸厂的原料成本、原料数量，在原料量价都不可控的情况下，再怎么符合环保要求、安监要求也不再可能谋得生存的机会，最近江西纸厂行业调查报告中明确提出的因为收购不到原料而“自杀式”的关厂，就是被洗牌的最好宣示。可以说小纸厂的被洗牌，无关小纸厂老板是否努力、经营是否有方，洗你的是资本和一纸文件外加行业发展的趋势。小纸厂的洗牌速度正在加快，预计最迟明年底就会完成，最快就是今年春节前后，那个时候留下的都是巨头，留下的也许还会继续洗牌，只不过那个时候的洗牌不会有物理的消失，而是资本的重组而已。
纸板：纸板这个环节一共有三种模式存在，一个是集团型（地域分布多点工厂，每个工厂纸板纸箱业务都有），一个是纸板纸箱型单厂另外一个就是单纯纸板厂。因为纸板纸箱只是纸箱的两个不同环节，这个环节因为单纯的纸板厂并没有可控的直接纸箱客户，又在原纸不可控下游纸箱不可控的情况下，经营的风险就是最大了。以前这种风险并不是很突出或者说不能引起纸板厂的注意，是因为以前板、箱分工明确，上下游间供应关系稳定，可是在目前纸板产能严重过剩纸箱需求明显减少的情况下，就显得非常明显风险也就一下加大。这个环节因为这种情况也会出现洗牌，这个洗牌有三个方向，一是纯纸板厂与现有纸箱厂相结合组合成新的模式（2.5工厂）另一种就是纯纸板厂加入造纸厂集团变成上游的一个加工厂，第三种就是自身加大纸箱业务投入变成纸板纸箱厂（不过这种方向时间长、投入大、见效慢，不建议执行）。这种洗牌需要2-3年的时间来完成，如果上游的造纸端向下延伸速度加快或者新的互联网模式的加速发展，也会加快纯纸板的洗牌速度。
纸箱：这里说的纸箱就是我们通常说的三级厂，三级厂中许多发展到5000万年销售以上的规模企业，基本在这轮洗牌中会活得越来越好。那些中小规模的三级厂在房租、人工、税收、原料、生产质量、效益规模等都不占优势的情况下，可能难免被洗牌的命运。被洗牌的方式有很多种，通常有销售生产同时消失就是关闭，还有就是销售保留生产消失就是单独接单联合生产或者外包生产，还有就是销售消失生产保留就是纯粹的专业代工厂。这个洗牌完成后，基本就消失了目前小、散、乱的生产经营模式，留下效益高、规模大、合规合法的大型纸箱专业加工厂。这个洗牌时间基本与纯纸板厂的洗牌同步，也需要2-3年时间来完成。
洗牌不是为了行业的消失，而是为了更进一步的行业发展，随着技术、资本、模式的不断发展和创新，整个纸箱行业正式进入洗牌进行时.......
进口原纸：因为境内外原纸的价差长期存在，就会进一步刺激部分贸易商和纸板厂直接增加原纸进口，降低对国产纸依赖，客观上给国内纸厂涨价造成的现实压力。
心态：前2年的涨价套路以及涨价理由已经耗尽，长期猫捉老鼠的游戏，导致下游和终端客户增强了免疫力，在没有大的可确定的外界因素影响下，重复以前的办法已经很难打动下游厂商的芳心，一切平淡如水！
可能支撑涨价的因素
停产：面对居高不下的库存，为了维持良好的价格局面和降低风险，造纸厂很大可能会继续停产保价去库存策略，然后利用停产的信息制造旺季供应短缺的现象，实现去库存涨价格的一石二鸟之计。
政策：尽管2019年开始的全员全额征收社保的政策就要开始，作为中小企业众多的纸箱厂就会面临用工成本的增加，进而影响3级厂持续经营的信心，但是随着今日的国务院会议中关于落实减轻人民负担和给中小企业减负的政策落地，研讨减低社保费率实施方案，又给了中小企业继续的希望，这样从政策面给价格支撑。
贸易战：虽说中美贸易战还在继续，2000亿美元的靴子还悬在头上，但是眼看中国绝不无原则退让的坚持和美国中期选举的到来，美国执政党面临选举压力和可能选输的局面从而调整策略，为中美之间的贸易谈判开启新的窗口也未置可否，只要中美贸易战能够回转，那中国出口恢复信心就会增加纸箱需求，也得以支撑涨价。
废纸：面对已经减少50%进口量的外废，以及利用高价国废挤压小纸厂生存压力的需要，长期推高国废价格，一旦需求上升马上再次拉高国废价格，给再次涨价造就成本上升而涨价的口实。
回头来看，9月份的涨价函到底是实弹还是哑弹，还要看需求到底会不会增加，还有就是上游的战略和下游的应对策略，是继续套路饿死下游撑爆自己亦或寻求行业整合之策优化产业链共生共存！
